2023年自考12567网络营销与策划复习资料（二）

2023年自考12567网络营销与策划复习资料（二）

1.网上品牌：是指网站的名称、域名、标识及其组合的总称。

2.产品组合：是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。

3.网上定价：是指对网上营销的产品和服务制定价格。

4.网上营销渠道：是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移到途径，又称为网络营销渠道。

5.网上直接销售渠道：（简称网上直销）是指生产企业通过网络渠道直接销售产品。

6.网上间接销售渠道：是指利用各类中间商在网上销售产品的渠道

7.网上促销：是指利用Internet等电子手段启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。

8.网上促销策略：是指在互联网上开展促销活动的方法和技巧的总称。

9.网上促销组合：是指网络广告、站点推广、网上销售促进和网上关系营销的总称，其中网络广告和站点推广是网上促销的主要形式。

10.站点推广：网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传个推广企业以及企业产品的效果。

11.网上销售促进：就是企业通过在互联网上采用一些销售促进方法，如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，来宣传和推广产品。

12.网上关系营销：是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营销方法，又称为网上公关营销。

13.网络营销管理：是指对网络营销活动的计划、组织和控制的过程。

14.网络营销的基本范畴：

答：（1）网络营销主体；（2）网络营销客体；（3）网络营销对象；（4）网络营销目标；（5）网络营销方式

15.网络营销的研究内容：

（1）网上市场调查；（2）网上市场细分析；（3）制定网上产品和服务策略；（4）制定网上价格策略；（5）网上渠道选择；（6）开展网上促销；（7）网络营销管理与控制

16.网络营销与传统营销的异同：

答：不同点：（1）营销媒体不同。 网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络；传统营销的媒体是广播、电视、报纸等传统媒体。（2）营销对象不同。 网络营销的对象是网民；传统营销的对象可能是包括网民在内的各类群体。

 相同点：（1）营销目标相同。都是为了促进销售，扩大企业竞争力。（2）技术融合的趋势相同。

17.网络营销对传统营销的冲击：

答（1）对传统产品品牌策略的冲击。（2）对定价策略的影响。（3）对传统营销渠道的冲。（4）对传统广告障碍的消除。（5）对传统营销方式的冲击。（6）对营销战略的影响。（7）对营销组织的影响。